2020天津年货会
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1.11-20  梅江会展中心
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年货采购?
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年货会概括

展览时间:

2020年1月11日-1月20日

(腊月十七至腊月二十六)

展览地点:

天津梅江会展中心

展会规模:

2.5万平方米展览面积,

50万+客流量


“迟到”的电子烟创业者:展会疯狂加微信,后悔当初没入行

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发表时间:2020-08-26 09:08
原标题:“迟到”的电子烟创业者:展会疯狂加微信,后悔当初没入行
“来,我们聊聊政策。”当无话可说时,不同参展商的工作人员就只好调侃般地提起这个话题,以增加共鸣,打开想象中的讨论空间。
2020年以来第一次大规模专业电子烟展会。来源:时代财经
8月20日,因疫情延期4个月后,2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕。“好耐冇见”(好久不见)——在去年11月1日两部门下发《通告》后,主办方今年打出这样的口号,这也是2020年来国内电子烟行业的第一次大型展会。
来逛展会的三兄(化名)却觉得非常后悔。来之前,他研究了电子烟两个多月。“2012年就有朋友拉我做电子烟,但我没做。”他对一个参展商的销售经理说。三兄做消费电子产品十几年,靠生产销售数据线、锂电池等品类起家,在东南亚、俄罗斯等海外市场有资源,在国内有仓库、有产线,现在就想试试看电子烟。
2014年前后是电子烟发展环境最好的几年,那时投资人和媒体还没留意到这一行业,大大小小代工厂、小作坊遍布深圳沙井方圆20公里内,国外品牌方订单络绎不绝,电子烟转手倒卖中介白手起家,“利润率高达300%”的行业传闻屡见不鲜,监管也尚处于灰色地带,电子烟行业在那几年低调地野蛮生长。
但现在的电子烟行业今非昔比,销售经理应声替三兄惋惜:“如果当时做,你早就发了!”
在和三兄一起逛展的过程中,时代财经看到他从最初摩拳擦掌的兴奋,慢慢变得冷静、犹豫。尽管电子烟行业已从最初的狂热中冷却,不少人依然将其看作一块掘金的圣地,在这场无限游戏中,找寻着财富。
“不是好东西,但是很赚钱”
根据主办方的数据,今年的IECIE电子烟展占了深圳会展中心1、2、9三个展馆,总面积6万平方米,来了400多家电子烟产业链企业,涉及2500多个品牌。
三兄从9号馆开始逛,这是个以电池、香精香料、包装耗材、CPB主板、标签及打印、防伪技术、包装耗材及自动化设备等电子烟上游配件为主的展馆。
参展的烟油厂商。来源:时代财经
“加个微信。”挎着两个蓝色大袋子,每走到一个展位,他一手把手机屏幕中的二维码递出去,急匆匆地说,“我做外贸的,你把你们的产品发给我,不用报价。”另一手则把参展商的介绍资料塞进袋子里。
三兄想搜集所有展商资料,看看哪些产品适合组成电子烟。“如果有好的方案了,我们也可以一起做一个品牌。”他对很多配件厂家都这么说,但似乎也还没有一个明确的思路。“没有的话我就做电子烟品牌的贸易中介,我有买家。”
去年11月线上禁售的监管政策,加上今年上半年疫情打击,一大批根基不深的电子烟品牌、门店店主如浪潮般迅速退去。
三兄浮沉商海几十年,做事说话干脆利落,性格豪爽外向,讲到基础电子硬件领域头头是道。但三兄还是说,他专做偏门的东西,现在公司要转型,电子烟不是好东西,但是很赚钱。“有的产品一个能净赚一美元。”
不过三兄的想法可能没那么容易成功。尽管他逛了两天展会,加了数不清的微信,但还没有明确谈下来的合作。
根据主办方的数据,2019年的电子烟展有4个展馆,吸引了来自83个国家和地区,超过7万多名的专业观众和买家前来,光是第一天就有将近2万5千名观众参观。
而今年第一天的观众虽然达到了两万人次,但之后人数骤减,第三天原定6点闭馆的展会,有展商在下午三点多早早打包、收拾展台。悦刻、福禄、jouz这些大品牌皆缺席此次展会。
秀肌肉、推平台、谈业务……今年参展的人仍然很多,但对于海外地区是主要消费市场的电子烟产业链厂家来说,国外厂商面孔的缺席,不得不说还是一个不小的遗憾。
与2019年相比,今年参加IECIE电子烟展的外国面孔寥寥无几。去年的线上禁售令出台后,原本许多订单就来自海外的厂家,开始更多地将重心倚向海外市场。“今年的展我们来不来都行,没有国外展商的话,来了好像也没有意义。”一名参展商的业务经理说。
技术派VS互联网派
三兄在9号馆疯狂加微信时,铂德(深圳)科技有限公司(以下简称“铂德”)合伙人兼CMO方辉正从1号走向9号馆,上午10点半铂德在那有新品发布会。
电子烟创业风潮已过,唱衰的声音一直有。
“国内外过去几个月负面舆论铺天盖地,比如之前参加活动,一个法国女士跟我朋友说,电子烟有害。而消费者看到新闻标题说死人了,他们也不会说去深入地研究,就不敢买了。”悦刻创始人兼CEO汪莹曾在去年12月对包括时代财经在内的媒体如此描述。
“电子烟是一个新事物,面临着政府的监管,还有传统烟草的竞争。”方辉则对时代财经如此表示,“可以预见,在监管等各方面电子烟行业都会经历曲折的发展。”
汪泽其是铂德创始人兼CEO,2013年创立铂德科技,最早在美国市场销售,2016年进入中国市场。
“电子烟现在国内一般分为三大流派。”汪泽其认为,一派是以思摩尔为首,专门做代工;一派以悦刻为首的互联网派,比较擅长与消费者的互动;第三派则以铂德为领头的技术派,以研发出身,核心部分有工厂,但最终并不组装。
“互联网派大多都是18、19年出现,从媒体、互联网行业跨界过来,拿了VC的钱,擅长拉新、促活、消费者感知,18年左右突然出现了100多家,成为了一股很重要的力量。”汪泽其说,这一派和消费者的关系就像谈恋爱,告诉品牌故事,让消费者感知品牌、增强联系。
代工厂是另一种生存方式。电子烟行业向来倚重加工厂,在创业最火热的时期,很多新成立的品牌甚至会等工厂的产线排期生产电子烟。但代工厂的质量也曾参差不齐,经过2019年的大浪淘沙,能留下来的不管是技术实力还是市场份额都不容小觑。
比如今年7月份刚在香港上市,成为电子烟第一股的就是电子烟ODM制造商思摩尔。思摩尔的运营主体为麦克韦尔,后者在2009年9月于深圳成立,主营业务为代其他品牌设计、制造电子雾化设备和电子雾化组件,以及为自有品牌研究、设计、制造及销售开放式电子雾化设备,2012年开始将其产品出口至美国市场。
在过去三年中,麦克韦尔的收入及利润增长十分迅速。2017年、2018年麦克韦尔的收入同比增速分别为121.3%、119.4%。2019年上半年,其收入增速更是进一步提升至178.4%,总收入为32.74亿元。
咨询公司弗若斯特沙利文的数据则显示,于2018年,就收益而言,麦克韦尔已成为全球最大的电子雾化设备制造商,占总市场份额的10.1%。
“铂德是‘技术派’代表,我们偏研发,烟油、尼古丁盐我们都自己做,这是其他品牌没有的。”汪泽其说。“我们研究技术基础,往生物制药走,切入整个产业链。”
“互联网派和技术派,就像一个来自火星、一个来自金星,平时会互骂两声。”谈到不同流派的发展现状和未来,王泽其则认为,每一个流派或者体系都有各自的领军者,长期内会共存。“新来者也有机会,但他必须找到另外不同的路来破局,不然不管往什么方向走,都会被碾压。”
行业转向深耕:震荡之后仍有活力
铂德在台上发布新品的时候,台下几个观众在聊天。
“你觉得电子烟现在可以做吗?我想加盟。”
“我也在看,有的品牌开店补贴力度很大。”
“来,我们聊聊政策。”当无话可说时,不同参展商的工作人员就只好调侃般地提起这个话题,以增加共鸣,打开讨论的想象空间。
行业格局和前景在政策影响下有些暧昧——国家已经规定电子烟不能在线上售卖、不能向未成年人售卖。今年5月30日,因商家没有规范张贴控烟标识,深圳对电子烟线下门店开出了行业第一张罚单,释放出更为明确的强监管信号。
如今每个电子烟品牌的官网都醒目地写着:禁止向未成年人售卖电子烟。“其实竞争还是很激烈,但是更有序、规范了。”方辉对时代财经表示,“我们整个行业会健康地发展,很多假冒伪劣有更多的监管,针对对未成年人的把控,大家会有红线和底线意识。”
合规和线下渠道的铺设,也成为电子烟品牌被外界关注的老生常谈但又不得不谈的事项。近期,悦刻、雪加、魔笛、铂德各品牌都从加盟品牌方式、店铺位置、店面规模以及营销策略等方面,纷纷推出各自千万元级别的补贴政策和帮扶政策。
参展商补贴计划。来源:时代财经
参展商补贴计划。来源:时代财经
随着行业进入冷静深耕期,入局的投资者低调了不少,但产品本身并没有停止进化。产品的吸阻、口感、口味、尼古丁满足感等被更多强调,早期野蛮扩张时的漏油、爆弹等基础问题在新产品上渐渐消失。
三兄在不断要产品资料的间隙,会跟参展商强调,要把有竞争力的产品发给他。“要有专利证书的,不要同质化!”
但同时,国家标准计划的《电子烟》《电子烟液烟碱、丙二醇和丙三醇的测定气相色谱法》起草了近三年也没能落地,中国电子烟市场尚处于初期阶段。
“中国人口14亿,电子烟渗透率不到1%,如果未来中国电子烟的渗透率达到10%,将有超过1000亿元的增量空间。”不少参展商的宣传册上,都印着这样的前景预测。
虽然参展商和观众都更少,但震荡后行业仍保持活力和竞争。“虽然今年来不来都可以,但我们还是想着参与,让这个行业繁荣一些。”另一名参展商则对时代财经如此表示。
21号晚上,三兄约着时代财经,要再去一次电子烟展。他说,“之前加的厂商还在看,先了解了解产品,看看市场。有资源我就做,没有的话,我就干回老本行。”


文章分类: 年货会新闻
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